脱敏分享版 · 2026-07-07

美国 AI 可穿戴客户 ODM 机会复盘

用代号复盘一个高潜 AI voice wearable 客户：他们为什么来、在筛选什么、我们如何从询盘进入 NDA、技术评审、NRE 和 pilot batch。

Client A Project V AI Voice Wearable ODM / NRE RFQ Q&A

脱敏规则

已移除

客户姓名、公司名、项目名、Google Drive / Form 原始链接、个人头像、原始截图、可识别产品图。

保留

客户类型、沟通过程、问题结构、报价边界、内部协作流程、客户心理和销售方法论。

代号

客户称为 Client A，项目称为 Project V，产品称为 AI voice wearable / wearable capture device。

先给结论

这不是普通买货客户。Client A 在找能把产品行为转成可制造硬件架构的 ODM/NRE 合作方。

值得推进

客户有美国主体、产品文档、团队背景、供应商问卷和 pilot batch 意识。

不能急着报死价

PCB、BOM、固件、声学、结构、防水、音频策略都未冻结。

先卖流程

NDA → paid technical review → NRE scope → EVT → pilot → MP。

客户是怎么进来的

Client A 主动通过即时通讯联系 GMIC，说明自己是美国消费电子团队，正在做 compact, voice-first AI action wearable，希望找长期 ODM/OEM 伙伴，从 prototype 走向 production。

具体来源未确认，可能来自官网、B2B 入口、AI 搜索或 ChatGPT 类推荐。后续要把“你从哪里发现我们”作为首轮资格问题。

脱敏证据卡

首次联系截图已内部留档

  • 客户开场即说明 ODM/OEM 诉求。
  • 关键词包括 AI action wearable、prototype to production、long-term partner。
  • 公开分享版不展示原图。

客户已经准备了什么

已具备

  • 产品 brief / deck
  • 清楚的产品定义和 app behavior
  • industrial design direction
  • BLE-first / nRF-class SoC 参考方向
  • 供应商 qualification questionnaire
  • pilot batch 和 NRE 意识

仍缺失

  • working prototype
  • finalized PCB / BOM
  • firmware baseline
  • acoustic design
  • mechanical / waterproof structure
  • 正式 EVT/DVT/PVT 路线

产品本质：AI Wearable Capture Device

不是普通录音器，不是蓝牙麦克风，也不应被简单对标某个现有产品。更准确地说，它是手机/云端 AI 大脑的“耳朵”和“触发器”。

01

Always-on Capture

长时间环境音频采集、监听、缓存、上传策略。

02

BLE-first

手机承担网络和 AI，设备承担低功耗连接。

03

Tap + Haptics

用触发和震动形成低打扰的人机交互。

04

Wearable Module

腕戴 + 可拆采集模块，结构复杂度高。

真正的工程难点

冲突风险我们要引导客户理解什么
always-on功耗、发热、隐私、缓存先定义采集策略，再谈芯片和电池
wrist-worn mic离嘴远、噪声复杂、衣物摩擦麦克风位置和声学腔体不是外观问题
detachable module防水、电连接、可靠性结构路线会影响量产良率
BLE-first连续音频流可能成为瓶颈必须讨论实时上传、本地缓存、有效音频片段
water-resistant防水膜影响拾音防水等级越高，声学代价越高

报价流程不能跳

NDA

建立正式保密边界。

Function List

拿到 PRD、app behavior、ID、尺寸、续航、防水目标。

Technical Review

付费评审风险、架构、NRE 和 unit cost range。

EVT

第一版可运行工程样机，验证核心功能。

DVT / PVT

声学、结构、防水、固件、测试、试产准备。

Pilot / MP

100-500 台 pilot 后，再谈月产能。

客户供应商问卷说明了什么

Client A 的 qualification questionnaire 明确把我们放在潜在硬件制造商 shortlist 内。问卷不是随手填资料，而是在判断是否值得进入下一步工厂访问、NDA、技术评审和 NRE 讨论。

公开分享版不放原始 Google Form 链接；原始链接仅供内部受控使用。

脱敏证据卡

问卷开场已内部留档

  • 标题为供应商资格与制造能力问卷。
  • 客户说明下一步可能是中国工厂访问。
  • 表单共 5 个部分。

问卷第一部分：客户在筛什么

问题结构

  • 公司名称
  • 直连制造商还是中介
  • 是否有工厂，是否可访问
  • 做 ODM 还是 OEM
  • 是否可提供产线照片/视频
  • 是否可提供营业执照和注册信息

客户心理

  • 排除转手贸易商。
  • 确认中国现场是否真实。
  • 确认供应商是否能承担长期 ODM。
  • 在分享更多机密资料前做公司验证。
  • 为后续工厂访问和 NRE 做供应商筛选。

我们怎么答：不是填表，是建立信任

回答口径

  • 公司身份：美国公司窗口 + 中国工程/制造协作。
  • 供应商类型：ODM/OEM 工程与制造伙伴，不是贸易中介。
  • 工厂访问：可安排中国生产/工程现场访问，NDA 后确认范围和行程。
  • 产线资料：可提供生产线照片/视频、能力资料和必要公司注册信息。
  • 材料供应：专业材料供应商生产，GMIC 负责整合、验证、QC 和总装。

后续牵引

  • 从“是否可信”转到“是否值得付费技术评审”。
  • 从“能不能做”转到“如何定义可制造架构”。
  • 从“报价”转到“Phase 0 / NRE / EVT / pilot”。
  • 把问卷变成销售 Q&A、官网 FAQ 和 RFQ 答题库。

RFQ 答题口径

客户问题我们要表达的核心
Do you provide full OEM/ODM services?Yes。覆盖 ID、MD/casing、PCB、firmware、app/cloud、testing、certification、pilot、MP、after-sales。
What customization options do you offer?不只 logo/color，要包括 enclosure、PCB、firmware、BLE/Wi-Fi、AI voice workflow、app UI、API/cloud。
Do you have in-house software engineers?有硬件、嵌入式、AI software、cloud；专项认证和专业环节可使用长期合作伙伴。
MOQ / unit cost / lead time?给范围和阶段，不给死价。EVT/DVT/pilot 与量产 MOQ 分开。

内部下一步

今天

  • 群内定场：NDA 前只谈 high-level。
  • 发 mutual NDA。
  • 美国团队先加入协作。
  • 整理供应商问卷标准 Q&A。

NDA 后

  • 客户发 full function list / product behavior。
  • 安排 60-90 分钟 technical review meeting。
  • 3-5 天输出 review summary + architecture direction。
  • 定义 NRE scope 和 EVT plan。

对官网和市场材料的启发

官网不能只像产品目录。它要让客户在联系我们之前，就知道 GMIC 是 AI voice hardware / wearable audio 的 ODM 工程伙伴。

新增页面

  • AI Voice Hardware ODM
  • Wearable Audio ODM
  • Low-power Wearable Audio

强化流程

  • NDA
  • Technical Review
  • NRE
  • EVT/DVT/PVT
  • Pilot Batch

沉淀资产

  • Supplier FAQ
  • RFQ Q&A
  • Capability Deck
  • Anonymous Case Studies

最终口径

We help convert product behavior into manufacturable wearable hardware architecture.

公开分享时讲方法论，不讲客户名；讲流程，不放原始截图；讲我们如何承接高潜 ODM 机会，不暴露客户商业机密。